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門窗行業立足2016、展望2017

作者:   日期:2017-10-26  來源:  關注:105

門窗行業立足2016、展望2017

回顧2016年的門窗行業,可謂動蕩波折,喜憂參半。

“工匠精神”鼓舞眾多門窗企業秉承匠心,走上“增品種、提品質、創品牌”之路;《全屋定制家居產品通用技術條件》等諸項行業標準的頒布與實施為行業的規范發展增添保障;房地產等上游行業忽冷忽熱導致門窗行業時好時壞……

進入12月,意味著商機與危機并存的2016年即將結束。各路商家在總結一年得失的同時,也耳聽八方,結合業內人士的分析,積極展望2017年門窗行業的新風向。

全球氣候變暖、生態環境惡化日益嚴峻,以及家居污染相關事件的曝光,使得綠色環保成為消費者、企業和政府愈加關心的命題,環保觀念深入人心。

延伸到門窗行業,產品選材、油漆工藝環保無污染已經成為市場消費需求的重要風向。據了解,如今的消費者對甲醛和苯污染比較敏感,在門窗選購時都會著重關注產品是否環保。門窗企業采用環保材料、關注新能源開發,用環保門窗為消費者打造健康、舒適的家居生活,也會發揮“環保者生存,非環保者淘汰”的作用促進整個行業的健康發展。鑒于此,有專家預測,在未來很長一段時間內,環保門窗產品是市場熱門,進而推動“人、家居系統以及環境三者和諧”理念的形成與推廣。

截至2016年6月,中國網民規模達7.10億,半年增長率為3.1%。加之互聯網基礎設施建設不斷完善、利好政策持續出臺,我國信息化發展迅速,這也給予門窗品牌諸多商機。

近兩年,不少門窗品牌積極行動,克服物流運費高、運輸可能有損產品等諸多困難,走上電商發展道路;同時,通過官網、微信等渠道逐漸品牌形象建設,在企業研發、生產、管理、經營和服務等各個環節廣泛利用信息技術,加速企業發展。

在政府大力支持物聯網和相關行業巨頭涉足智能家居領域的氛圍下,近幾年VR、智能技術在門窗市場應用廣泛。VR技術解決了以往消費者選購時擔心產品不符合整體家裝風格的問題,能夠讓他們身臨其境地感受產品在家裝中的搭配效果,進而大大提高消費者滿意度。另外,這種新技術會吸引更多客流,提高終端銷售訂單量,讓經銷商受益。在智能化家居理念日益被大眾認可后,市場對智能門窗產品也逐漸回歸到理性認知層面,除了熱衷于高新技術帶來的新鮮體驗,更注重實用性、穩定性。

未雨綢繆才能從容面對,細心解讀才能處變不驚。門窗企業要想緊抓2017年的行業新風向,還需立足2016,全方位展望2017。

在如今互聯網高速發展的社會,門窗行業衍生出各種各樣的營銷模式,體驗營銷、電視營銷、網絡營銷、情感營銷等等,而任一種營銷模式的出現都會帶動門窗行業的快速發展。隨著消費者需求越來越高端化,門窗行業一味地單方讓利顯得有些孤立無援,甚至有可能留不住消費者們轉身離開的步伐,在如今合作共贏的時代,門窗企業“三方聯手”更具殺傷力。

消費者為什么愿意支持留在商海的企業,原因非常簡單,就是他們獲得了利益。再看看所有的營銷模式也都是在圍繞消費者利益上不斷地加注砝碼,從簡單到復雜,從直線到變線,最終都要落實到利益這個天平上。誰給的利益多,消費者就向誰傾斜。

門窗業作為傳統的制造業,它的營銷模式也帶有鮮明的傳統特點,就是“坐商”。而隨著市場經濟的發展,后起之秀不斷地創新,在“坐商”的基礎上又增加了活動促銷的系列方式。每逢“周年慶”、“店慶”、“節假日”都有促銷活動。周年慶和店慶一般都是在廠家支持下由經銷商單方進行促銷,最終落點諸如買一萬送兩千價值不等禮品或抽獎等活動。節假日等促銷主要是建立在賣場推出大型活動吸引人流。廠商配合賣場推廣,設立獎項,獎品由活動支持單位或協辦方(賣場內的經銷商或是廠家)提供。賣場內大部分經銷商利用活動由頭,打出折扣旗幟,變向降價進行薄利多銷。

諸多促銷方式經銷商是讓出部分利益于消費者,當這種模式第一次在消費者面前亮相時,還是魅力十足,可是當大家都在利用時,就不為新鮮了。隨著每一次的力度都在不斷地加大,實惠便開始在消費者心理萌發隱隱的問號。因為商家不管怎么打折,最終還是要賺錢的,只是賺多賺少的問題。個別狡猾的商家還利用活動抬高產品價位,然后再打折扣,消費者對折扣的期望越來越趨于理智。另外部分商家打著折扣的旗號,大勢宣傳,結果只是個別“斷碼”產品有特價,這種手法正在慢慢失效。

在激烈的競爭中,在頻繁的促銷中,商家正在經歷無奈。因為更多的促銷都是經銷商單方出錢出力籌辦的,尤其是門窗業的經銷商,場地租金不菲,產品同質化嚴重泛濫,同地區的賣場在不停的進行各種不一樣的促銷,怎么辦?形成促銷大比拼??墒窍M者還是會猶豫,在家居賣場、制造商和經銷商之間,只有經銷商一方讓利,消費者真正得“利”是有限的。

三方讓利于民是家居賣場給予指定品牌經銷商在促銷期間銷售出每一套產品一定數額的補貼,制造商也配合家居賣場拿出相應的補貼,從而經銷商可以在進貨原價或是低于進貨原價的基礎上,進行促銷,從賣場和制造商的補貼中獲得部分利潤。把真正的實惠讓給消費者,這正是活動能贏得消費者特別青睞的主要原因。對于賣場來說,給予經銷商一定促銷活動補助,雖然幫助了經銷商,但在同行同地區的競爭中,更能贏得消費者的支持,從而帶動整個賣場氛圍,盤活賣場內經銷商生意。只有經銷商賺到錢,才會繼續支持賣場,賣場肯定越辦越好。而制造商幫助經銷商更是天經地義的事情,對于還未形成社會化品牌的門窗業,適當的活動也是帶動品牌社會化的有效途徑。

俗話說:“眾人拾柴火焰高”,不管在何種情況下,團隊的力量都是巨大無窮的,團隊協作也是成功的關鍵?,F在促銷模式成為眾門窗企業一貫的營銷方式,消費者更易視覺疲勞,想讓消費者優先選擇企業就需有“三方”協作意識,只有這樣門窗企業才能達到“三贏”的局面。

在這個人手一機的時代,各行各業都著重在手機端下手,借助手機app去營銷自己的產品,微信訂閱號也是百尺竿頭更進一步,散發出其獨特的魅力。不僅僅是給個人,更是為企業選擇了一條全新的運營之道?;蛟S門窗企業能生產好門窗,可是涉及到門窗產品,企業又該如何去運營呢?

當訂閱號大張旗鼓地成為吸金利器后,媒體官微、商家官微、個人營銷號……紛紛以“增粉”“增閱讀量”“增轉發量”為首要任務。然而也正是為此,訂閱號大量出現,逐漸由火熱之勢轉向平淡。那么到底是什么原因造成了這種情況呢?

是同質化競爭加劇,訂閱內容跟不上?還是廣告缺乏韌性缺乏內容,策劃不再精心?亦或是線下優惠力度驚人而線上優惠越來越不如期待?事實告訴我們,訂閱號已經讓消費者失去了興趣。

訂閱號是這幾年在消費者群體中異?;馃岬馁Y源獲取渠道。然而隨著訂閱號大肆蔓延,已經喪失了它本身傳播信息的功能,許多有用的信息被一堆垃圾信息所淹沒。面對這種情況,門窗企業是否已經開始深思,為什么會形成這樣一種社會形勢。

互聯網是一個公平的世界,付出心血的產品必然能得到用戶的支持和肯定,因此,佛山科巴帝門窗力爭將產品做到最好,盡心為消費者服務。


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